Kuvittele, että suomalainen tuttavasi kysyy: 'Kannattaisiko mun ostaa se kämppä Phuketilta, jos siihen tulee viisumi kaupan päälle?' Vuonna 2026 tämä ei ole hypoteettinen kysymys, vaan ihan konkreettinen myyntivaltti, jota Thaimaan suurimmat rakennuttajat käyttävät aktiivisesti. Origin Property tekee yhteistyötä yli 400 ulkomaisen agentin verkoston kanssa Phuketilla, Bangkokissa ja Pattayalla, ja jokainen ostaja, joka tulee suosituksen kautta ja ostaa asunnon vähintään 3 miljoonalla bahtilla (noin 85 000 dollaria), saa automaattisesti kolmen vuoden viisumin, neljä vuosittaista pikakaistalippua lentokentän maahantuloon sekä golfkärry-palvelun kohteessa.
Tämä ei ole mikä tahansa kumppanuusohjelma. Kyse on myyntisuppilosta, jossa viisumi itsessään ratkaisee kaupan puolesta.
Katso kumppanuusohjelman ehdot
Samanlaisia malleja on lanseerannut useampi suuri toimija: Origin, AssetWise (TITLE-brändin kautta), Sansiri ja Navarang Asset ovat kaikki rakentaneet järjestelmiä, joissa agentti, bloggaaja tai relocation-konsultti tuo asiakkaan sisään, ja kehittäjä hoitaa loppuun asti sekä itse kaupan että viisumipaperit. Kansainväliselle kumppanille tämä tarkoittaa yhtä asiaa: parempaa konversiota, koska ostaja ratkaisee kaksi ongelmaa yhdellä kertaa. Bangkok Post on raportoinut vastaavista 'ostat asunnon, saat viisumin' -paketeista ja vahvistanut, että Phuketin maahanmuuttovirasto ja paikalliset kiinteistöalan toimijat ovat selventäneet vuosittain uudistettavan viisumin ehdot, kun asunnon hinta on vähintään 3 miljoonaa bahtia ja ulkomaalaisten 49 %:n omistuskiintiö projektissa ei ylity.
Kysymys ei siis ole enää siitä, maksavatko kehittäjät suosituksista, sillä he maksavat. Oikea kysymys kuuluu: mikä malli sopii juuri sinun tilanteeseesi?
Nopea vastaus
- Ostajan kynnysraja: alkaen 3 miljoonasta bahtista (noin 85 000 dollaria) valmiille asunnolle, joka kelpuutetaan viisumipakettiin (lähde: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Viisumibonus ostajalle: 3 vuoden viisumi, tai 20 vuoden Thailand Longstay -jäsenyys (AssetWise/TITLE-ohjelma), joka säästää jopa 27 000 bahtia/vuosi viisumikuluissa
- Kumppaniprovisio: Phuketin ja Bangkokin markkinoilla tyypillinen haitari on 3-5 % kauppahinnasta, mikä keskimääräisessä 120 000-350 000 dollarin kaupassa tarkoittaa 3 600-17 500 dollaria per asiakas
- Näkyvyys: FazWaz Premium jakaa kohteita 7 kansainvälisen alustan kautta, yhteenlaskettu yleisö on yli 25 miljoonaa käyntiä kuukaudessa, mukaan lukien Lifull Connect ja Dot Property Group -verkostot
- Kysynnän maantiede: Phuket, Bangkok (Charoennakhonin alue), Pattaya (Chonburi) ja Chiang Mai ovat kaupungit, jotka on nimetty kehittäjien viisumiohjelmiin
- Kaupan sulkeutumisnopeus: FazWaz Premium lupaa ostajan löytämisen 60-90 päivässä pikapakettinsa avulla
Neljä tyypillistä tilannetta, joihin tämä sopii
Tilanne 1: Relocation-konsultti, jolla on jo expat-asiakkaita. Jos autat ihmisiä muuttamaan Thaimaalle, viisumiohjelmalla varustetun kehittäjän suosittelu on luonnollinen lisäpalvelu. Asiakas ostaa asunnon vähintään 3 miljoonalla bahtilla, saa automaattisesti Longstay-viisumin, ja sinä saat provision. Miinuspuoli: sidoit itsesi tiettyihin kehittäjiin, joilla on viisumiohjelma, jolloin valikoimasi kaventuu.
Tilanne 2: Matkablogaaja tai vaikuttaja, jolla on yli 10 000 seuraajaa. Yleisösi haaveilee Thaimaasta valmiiksi. Esittelet Bangkokin Charoennakhonin jokivarren tai Phuketin villayhteisön ja upotat kumppanilinkin sisältöön. Tyypillisellä 0,1-0,3 %:n konversiolla tavoittavuudesta ja keskimääräisellä 150 000 dollarin kauppahinnalla jo yksi solmittu kauppa per vuosineljännes tuottaa 4 500-7 500 dollaria. Miinuspuoli: myyntisykli on pitkä, 3-6 kuukautta ensikontaktista maksuun, mikä vaatii kärsivällisyyttä.
Tilanne 3: Aktiivinen välittäjä toisessa maassa, joka laajentaa toimintaansa. Myyt jo asuntoja Dubaissa, Turkissa tai Georgiassa, ja Thaimaa tulee lisäksi tuotevalikoimaan. Originin ja Thailand Longstayn yhdistetty malli antaa valmiin paketin: asunto, viisumi ja concierge-palvelu, eikä sinun tarvitse opetella Thaimaan lainsäädäntöä alusta. Miinuspuoli: provisio jaetaan paikallisen agentin kanssa, jolloin oma osuutesi on tavallisesti 1,5-2,5 % täyden 3-5 %:n sijaan.
Tilanne 4: Kiinteistönhoitoyrityksen omistaja Phuketilla. Hoidat jo vuokra-asuntoja, ja nykyiset asiakkaasi toimivat suositteluläheteinä, kun he kertovat ystävilleen ostaa juuri sinun kauttasi. Saat sekä kehittäjän provision että tulevan hoitosopimuksen. Miinuspuoli: eturistiriidan riski, sillä asiakas voi ihmetellä, suositteletko parasta kohdetta vai sitä, joka maksaa sinulle enemmän.
Vertailutaulukko
| Parametri | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Minimihinta | 3 milj. bahtia (~85 000 $) | 3 milj. bahtia (~85 000 $) | Ei julkisesti ilmoitettu | Alkaen 1 milj. bahtia |
| Viisumipaketti ostajalle | 3 v. viisumi, pikakaista lentokentällä | 20 v. Longstay-jäsenyys, 27 000 baht/v viisumimaksu poistuu | LTR- ja Longstay-viisumit, täysi tuki | Ei viisumiohjelmaa |
| Agenttien/kumppanien määrä | 400+ ulkomaista agenttia | Thailand Longstayn kautta | L'Heritage-neuvonannon kautta | 1,2 milj. ostajaa tietokannassa |
| Keskeiset sijainnit | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Koko Thaimaa |
| Kumppanimalli | Suositusprovisio | Suositusprovisio + concierge | One-Stop Service | Maksettu ilmoitus omistajille |
| Kaupan sulkeutumisaika | Ei kiinteä | Ei kiinteä | Ei kiinteä | 60-90 päivää (Premium Plus) |
Suurimmat riskit ja sudenkuopat
-
Viisumi ei ole lakisääteinen automaattioikeus kauppaan liitettynä. Longstay-viisumi on kommersiaalinen ohjelma, ei viranomaisen takaama etu. Tarkista ohjelman ajantasainen tila suoraan Thailand Longstay -yhtiöltä ennen kaupan päättämistä.
-
Provisio voi maksaa vain, kun ostaja on maksanut koko summan. Useimmat kehittäjät maksavat suosituspalkkion vasta viimeisen erän maksun jälkeen, ja maksusuunnitelmat voivat kestää 12-24 kuukautta. Varmista maksuaikataulu ennen kuin allekirjoitat mitään kumppanisopimusta.
-
Ulkomaalaiset saavat omistaa vain 49 %:n kiintiön puitteissa. Jos kiintiö tietyssä projektissa on jo täynnä, kauppa kaatuu ja työsi asiakkaan hankkimiseksi menee hukkaan. Kysy kehittäjältä kiintiön tilanne etukäteen.
-
'Pätevän suosituksen' määritelmä vaihtelee kehittäjittäin. Yksi kehittäjä laskee suositukseksi vain lämpimän liidin, jolla on passin tiedot valmiina, toinen hyväksyy minkä tahansa yhteydenoton sähköpostiosoitteella. Lukitse kriteerit kirjalliseen sopimukseen.
Arvioi, mitä voisit ansaita suosituksesta
-
Päällekkäiset suositukset. Asiakas on saattanut ottaa yhteyttä kehittäjään suoraan tai jonkin toisen agentin kautta jo aiemmin. Ilman selkeää CRM-seurantaa riskeeraat provisiosi menettämisen. Varmista, tarjoaako ohjelma läpinäkyvän liidien seurannan.
-
Verotusvelvollisuudet kumppanille. Thaimaasta saadut suosituspalkkiot voivat olla veronalaisia tulojasi omassa kotimaassasi. Kysy asiaa veroasiantuntijalta ennen ensimmäistä maksua.
Thaimaan kiinteistömarkkina rakentaa vuonna 2026 uutta mallia: kehittäjät ottavat vastuun eivät ainoastaan rakentamisesta, vaan myös viisumeista, concierge-palveluista ja yli 25 miljoonan kävijän kuukausittaisesta markkinointinäkyvyydestä. Kumppanin tehtävä on yksinkertaisesti tuoda asiakas. Tämä on juuri nyt avoinna oleva mahdollisuuden ikkuna, ja me Thaimaan Kiinteistöissä seuraamme näitä ohjelmia tiiviisti asiakkaidemme puolesta.
Lähde: Bangkok Post
Haluatko sijoittaa Thaimaalle? Asiantuntijamme auttavat löytämään sinulle sopivan kohteen.